Synthèse de la stratégie et du managment de but





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1./Les produits.

Ce sont tous les produits destinés à meubler un logement :


  • Les sièges ( fauteuils, canapés)

  • Les meubles de cuisine ou de salle de bain ( en kit ou montés)

  • Les meubles de salon et de salle à manger

  • Les meubles de rangement et bibliothèques

  • Les meubles de complément

  • La literie


a./Caractéristiques techniques

Le bois représente 30% des matières premières servant à la fabrication de mobilier. Seule cette matière représente une place stratégique.

Pour les sièges en revanche, on utilise de nouvelles matières premières plus résistantes et plus confortables telles que la microfibre ou l’alcantara.

b./Les techniques de production.

Pour rester compétitifs face aux fabricants étranger (surtout l’Italie), les industriels ont du intégrer de nouveaux modes de production :


  • L’automatisation du processus de production, notamment pour la phase de découpage, a accru la productivité et limite la chute des matériaux.

  • Les nouvelles méthodes de conception assistée par ordinateur ont permis aux fabricants d’informatiser leurs systèmes de production, réduisant les coûts et augmentant les possibilités de création.



2./Les acteurs de l’industrie



Les groupes de concurrents du marché de l’équipement du foyer :


Société

Contrôle, nationalité ou actionariat connu

CA (en millions €)

Conforama

PPR

2774

But

Kingfisher (98%)

1524

Ikéa

Ingka Holding

782,7

Camif

Public - sociétaires

808

Fly

Mobilier Européen

320

Pier Import

famille Touret (64%)

182,9

Habitat

Habitat Holding BV

167,7





  • les circuits de distribution spécialisés :

  • les spécialistes de l’équipement du foyer (But, Conforama) : ils commercialisent aussi bien du mobilier, des articles de décoration, ou de l’électroménager.

  • les spécilaistes généralistes du meuble qui proposent une offre multiproduit, et multistyle sur une surface moyenne de vente de 1000 m2.

  • les spécialistes du jeune habitat (Fly, Ikéa, Habitat) : ils se positionnent sur le premier achat avec un style moderne / contemporain.

  • les spécialistes ameublement-décoration : ils se positionnent sur un segment d’offre plus haut de gamme.

  • les spécialistes mono-produits.

  • les hard-discounters : ils proposent des fins de séries à des prix attrayants.

  • les artisans qui fabriquent et vendent les produits qu’ils fabriquent.




  • les circuits de distribution non spécialisés :

  • les grandes surfaces alimentaires qui possèdent un rayon ameublement.

  • les grandes surfaces de bricolage qui commercialisent du mobilier pour jardins, cuisines et salles de bain.

  • la vente par correspondance (VPC) : généralistes ou spécialistes offrent des meubles meublants ou de complément.



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