Bulletin officiel > 2012 > n° 4 du 26 janvier 2012 > Enseignements primaire et secondaire Enseignements primaire et secondaire Baccalauréat professionnel «Vente (prospection-négociation-suivi de clientèle)»

Accueil  >  Le Bulletin officiel  >  Bulletin officiel  >  2012  >  n° 4 du 26 janvier 2012  >  Enseignements primaire et secondaire Enseignements primaire et secondaire Baccalauréat professionnel « Vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » : création et modalités de préparation et de délivrance NOR : MENE1133681A arrêté du 9-12-2011 - J.O. du 20-12-2011 MEN - DGESCO A2-3 Vu code de l’éducation, notamment articles D. 337-51 à D. 337-94 ; arrêté du 30-7-2002 modifié ; arrêté du 13-4-2010 ; avis du CSE du 4-11-2011 Article 1 - Au titre de la session 2012, l'annexe III de l'arrêté du 30 juillet 2002 modifié susvisé portant création du baccalauréat professionnel spécialité « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » et fixant ses modalités de préparation et de délivrance est modifiée conformément à l'annexe I du présent arrêté. Article 2 - À partir de la session 2013, l'annexe III de l'arrêté du 30 juillet 2002 modifié susvisé portant création du baccalauréat professionnel spécialité « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » et fixant ses modalités de préparation et de délivrance est modifiée conformément à l'annexe II du présent arrêté. Article 3  - Les correspondances d'épreuves sont définies à l'annexe III du présent arrêté. Article 4 - Le directeur général de l'enseignement scolaire et les recteurs sont chargés, chacun en ce qui le concerne, de l'exécution du présent arrêté qui sera publié au Journal officiel de la République française. Fait le 9 décembre 2011 Pour le ministre de l'éducation nationale, de la jeunesse et de la vie associative et par délégation, Le directeur général de l'enseignement scolaire, Jean-Michel Blanquer Nota - Les annexes I, II et III sont publiées ci-après. L'intégralité du diplôme est disponible au Centre national de documentation pédagogique, 13, rue du Four, 75006 Paris, ainsi que dans les centres régionaux et départementaux de documentation pédagogique. Elle sera également diffusée en ligne à l'adresse suivante : www.cndp.fr/outils-doc Annexe I Annexe III Règlement d'examen - baccalauréat professionnel « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » - session 2012 Baccalauréat professionnel « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » Voie scolaire dans un établissement public ou privé sous-contrat CFA ou section d'apprentissage habilité Formation professionnelle continue dans un établissement public Voie scolaire dans un établissement privé hors contrat CFA ou section d'apprentissage non habilité Formation professionnelle continue en établissement privé Candidats justifiant de 3 années d'activités professionnelles Voie de la formation professionnelle continue dans un établissement public habilité   Épreuves Unités Coeff. Mode Durée Mode Durée Mode Durée Épreuve E1 : épreuve d'économie-droit et de mathématiques   2             Sous-épreuve E11 : économie-droit U11 1 CCF   Ponctuel écrit 1 h 30 min CCF   Sous-épreuve E12 : mathématiques U12 1 CCF   Ponctuel écrit 1 h CCF   Épreuve E2 : épreuve technologique   7             Sous-épreuve E21 : négociation-vente U21 4 Ponctuel oral 30 min Ponctuel oral 30 min CCF   Sous-épreuve E22 : préparation et suivi de l'activité commerciale U22 3 Ponctuel écrit 3 h Ponctuel écrit 3 h CCF   Épreuve E3 : épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel   6             Sous-épreuve E31 : évaluation de la formation en milieu professionnel (pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle) U31 2 CCF   Ponctuel oral 30 min CCF   Sous-épreuve E32 : projet de prospection U32 3 CCF   Ponctuel oral 30 min CCF   Sous-épreuve E33 : prévention-santé-environnement U33 1 CCF   Ponctuel écrit 2 h CCF   Épreuve E4 : langues vivantes   4             Sous-épreuve E41 : langue vivante 1 U41 2 CCF   Ponctuel oral 20 min (1) CCF   Sous-épreuve E42 : langue vivante 2 U42 2 CCF   Ponctuel oral 20 min (1) CCF   Épreuve E5 : français, histoire-géographie-éducation civique   5             Sous-épreuve E51 : français U51 2,5 Ponctuel écrit 2 h 30 Ponctuel écrit 2 h 30 CCF   Sous-épreuve E52 : histoire-géographie-éducation civique U52 2,5 Ponctuel écrit 2 h Ponctuel écrit 2 h CCF   Épreuve E6 : arts appliqués et cultures artistiques U6 1 CCF   Ponctuel écrit 1 h 30 CCF   Épreuve E7 : éducation physique et sportive U7 1 CCF   Ponctuel pratique   CCF   Épreuve facultative (2) : langue vivante UF1   Ponctuel oral 20 min (1) Ponctuel oral 20 min (1) Ponctuel oral 20 min (1) (1) Dont cinq minutes de préparation. (2) La langue vivante choisie au titre de l'épreuve facultative est obligatoirement différente de celles choisies au titre de l'épreuve obligatoire. Seuls les points excédant 10 sont pris en compte pour le calcul de la moyenne en vue de l'obtention du diplôme et de l'attribution d'une mention. Annexe II Annexe III Règlement d'examen - baccalauréat professionnel « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » - à compter de la session 2013 Baccalauréat professionnel « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » Voie scolaire dans un établissement public ou privé sous-contrat CFA ou section d'apprentissage habilité Formation professionnelle continue dans un établissement public Voie scolaire dans un établissement privé hors contrat CFA ou section d'apprentissage non habilité Formation professionnelle continue en établissement privé Candidats justifiant de 3 années d'activités professionnelles Voie de la formation professionnelle continue dans un établissement public habilité   Épreuves Unités Coeff. Mode Durée Mode Durée Mode Durée Épreuve E1 : épreuve d'économie-droit et de mathématiques   2             Sous-épreuve E11 : économie-droit U11 1 CCF   Ponctuel oral 30 min CCF   Sous-épreuve E12 : mathématiques U12 1 CCF   Ponctuel écrit 1 h CCF   Épreuve E2 : épreuve technologique   7             Sous-épreuve E21 : négociation-vente U21 4 Ponctuel oral 30 min Ponctuel oral 30 min CCF   Sous-épreuve E22 : préparation et suivi de l'activité commerciale U22 3 Ponctuel écrit 3 h Ponctuel écrit 3 h CCF   Épreuve E3 : épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel   6             Sous-épreuve E31 : évaluation de la formation en milieu professionnel (pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle) U31 2 CCF   Ponctuel oral 30 min CCF   Sous-épreuve E32 : projet de prospection U32 3 CCF   Ponctuel oral 30 min CCF   Sous-épreuve E33 : prévention-santé-environnement U33 1 CCF   Ponctuel écrit 2 h CCF   Épreuve E4 : langues vivantes   4             Sous-épreuve E41 : langue vivante 1 U41 2 CCF   Ponctuel oral 20 min (1) CCF   Sous-épreuve E42 : langue vivante 2 U42 2 CCF   Ponctuel oral 20 min (1) CCF   Épreuve E5 : français, histoire-géographie-éducation civique   5             Sous-épreuve E51 : français U51 2,5 Ponctuel écrit 2 h 30 Ponctuel écrit 2 h 30 CCF   Sous-épreuve E52 : histoire-géographie-éducation civique U52 2,5 Ponctuel écrit 2 h Ponctuel écrit 2 h CCF   Épreuve E6 : arts appliqués et cultures artistiques U6 1 CCF   Ponctuel écrit 1 h 30 CCF   Épreuve E7 : éducation physique et sportive U7 1 CCF   Ponctuel pratique   CCF   Épreuve facultative (2) : langue vivante UF1   Ponctuel oral 20 min (1) Ponctuel oral 20 min (1) Ponctuel oral 20 min (1) (1) Dont cinq minutes de préparation. (2) La langue vivante choisie au titre de l'épreuve facultative est obligatoirement différente de celles choisies au titre de l'épreuve obligatoire. Seuls les points excédant 10 sont pris en compte pour le calcul de la moyenne en vue de l'obtention du diplôme et de l'attribution d'une mention. Annexe III Tableau de correspondance - baccalauréat professionnel « vente » Baccalauréat professionnel « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » défini par l'arrêté du 30 juillet 2002   Baccalauréat professionnel « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » arrêté modifié par les arrêtés des 8 et 13 avril 2010 et par le présent arrêté Épreuves Unités Épreuves Unités E1 - Sous-épreuve E11 : préparation et suivi de l'activité commerciale U11 E2 - Sous-épreuve E22 - préparation et suivi de l'activité  commerciale U22 E1 - Sous-épreuve E12 : économie-droit U12 E1 - Sous-épreuve E12 : économie-droit U11 E1 - Sous-épreuve E13 : mathématiques U13 E1 - Sous-épreuve E13 : mathématiques U12 Épreuve E2 : négociation-vente U2 E2 - Sous-épreuve E21 : négociation-vente U21 E3 - Sous-épreuve E31 : évaluation de la formation en milieu professionnel (pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle) U31 E3 - Sous-épreuve E31 : évaluation de la formation en milieu professionnel (pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle) U31 E3 - Sous-épreuve E32 : projet de prospection U32 E3 - Sous-épreuve E32 : projet de prospection U32     E3 - Sous-épreuve E33 : prévention-santé-environnement U33 Épreuve E4 : langue vivante U4 E4 - Sous-épreuve E41 : langue vivante 1 U41     E4 - Sous-épreuve E42 : langue vivante 2 U42 Épreuve E5 : français, histoire-géographie   Épreuve E5 : français, histoire-géographie-éducation civique   E5 - Sous-épreuve E51 : français U51 E5 - Sous-épreuve E51 : français U51 E5 - Sous-épreuve E52 : histoire-géographie U52 E5 - Sous-épreuve E52 : histoire-géographie-éducation civique U52 Épreuve E6 : éducation artistique-arts appliqués U6 Épreuve E6 : arts appliqués et cultures artistiques U6 Épreuve E7 : éducation physique et sportive U7 Épreuve E7 : éducation physique et sportive U7 Épreuve facultative : langue vivante  UF1 Épreuve facultative : langue vivante UF1

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