Programme du seminaire





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BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES.

Séminaire de Clichy 2.

Mardi 25 novembre 2003.


  • Ouverture du séminaire :

  • Monsieur Richard MANIAK – Inspecteur Général de l’Education Nationale :

  • Deux séminaires pour tous les lycées publics : Clichy 1 et Clichy 2.




  • Madame Brigitte TROCME – Adjointe au Chef du bureau du partenariat du monde professionnel et des commissions professionnelles consultatives (DESCO) :

- les différentes procédures dans le cadre de la rénovation du diplôme.


  • Monsieur Marc VEYRON – Président de la Commission Sociale de la Fédération du Commerce et de la Distribution

Présentation des enjeux de cette manifestation dans le cadre d’une convention de 1991 avec l’Education Nationale.

Mettre en valeur la diversité des métiers de la grande distribution.


  • Monsieur Alain CAILLAT – Inspecteur Pédagogique Régional de l’Académie de Versailles

  • Présentation de l’organisation des trois jours de séminaire.




  • Monsieur Jacques SARAF – Doyen IGEN Economie-Gestion.

Remarques concernant la rénovation du Bac STT

Objectif : conduire plus d’élèves vers l’enseignement supérieur.


  • PROGRAMME DU SEMINAIRE :

  • mardi 25 novembre 2003 :

  • ouverture du séminaire

  • présentation des guides d’accompagnement pédagogique, du tuteur et d’équipement.

  • mercredi 26 novembre 2003 :

  • Conférence sur les évolutions du marketing client (géomarketing) chez Carrefour

  • Conférence sur le marketing des services

  • 7 ateliers (remarque : même contenu pour les ateliers 1 et 2)

  • dîner avec les professionnels partenaires

  • jeudi 27 novembre 2003

  • expériences actuelles INSEP et Lycée Victor Louis de Talence (33).

  • Synthèses des questions posées par écrit

  • Conférences sur les évolutions du marketing

  • Conclusion du séminaire



Remarque : Les diaporamas du séminaire seront en ligne sur le site :

www.ac-nancy-metz.fr/crm

ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS


Richard MANIAK - IGEN


  • Le BTS Action Commerciale a 16 ans => repenser les enseignements en fonction des différentes évolutions autour du BTS.

  • Le nouveau BTS MUC est un tout construit – l’accent est mis sur la professionnalisation du diplôme. On peut affirmer que le BTS Action Commerciale est un BTS généraliste.

  • Avec le BTS MUC l’accent est mis sur les références métiers. L’idée est de permettre l’accès à des métiers valorisants avec une évolution réelle pendant la carrière.

  • 80 à 90% du référentiel des métiers Action Commerciale sont toujours visés par le BTS MUC avec de nouveaux métiers (exemple le secteur des services).

  • métiers supprimés :

- import-export

- achat

- vente : mais attention tous les métiers commerciaux sont dans la vente mais on distingue le vendeur terrain (métier en soi – qui fait référence au marketing du produit => BTS NRC) de celui du point de vente où la problématique est de faire venir les clients (=> marketing des services).

  • Avec le BTS Action Commerciale on avait « un catalogue d’activités », avec le BTS MUC l’entreprise qui accueille le stagiaire repère le cadre métier.

  • Redéfinition de la place du stage en entreprise.




  • Le stage a été replacé au milieu du dispositif :

Avec 2 épreuves : pour partie ACRC

Pleinement pour PDUC


  • Le travail en équipe est incontournable :

  • travail indispensable pour la mise en place de la rénovation

  • et pour le fonctionnement ensuite

Cela va mettre les étudiants « sous pression » pendant 2 ans.


  • Refonte des enseignements de marketing et de gestion et introduction d’un vrai programme d’informatique commerciale et d’un enseignement de communication.

Communication et informatique commerciale = disciplines d’appui / métier.

Management = nouvelle discipline contextualisée par rapport à l’évolution de carrière et un métier précis.


  • Formation après le BTS :

La diversification plus une véritable expérience en entreprise du nouveau BTS constituent un avantage. Très bon accueil des universitaires à qui la rénovation a été présentée.

Remarque concernant l’appellation du nouveau BTS : il convient de rappeler que management est un mot français.



S5 - GUIDE DU MANAGEMENT
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