Bac pro vente epreuves professionnelles





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BAC PRO VENTE

Epreuves professionnelles
NB : PFE = 18 semaines (8 en 1ère, 10 en terminale)

E1 : Epreuve scientifique et technique.
Coefficient : 5
Sous-épreuve E11 : Préparation et suivi de l’activité. Coef 3

Compétences : Prospecter (C12 – C14 – C151), Suivre et fidéliser la clientèle (C34 – C35 – C361).

Evaluation : écrite, 3 heures. Etude de cas
Sous-épreuve E12 : Economie-Droit. Coef 1.

Evaluation : écrite – 1h30

(+ maths, coef 1)

E2 : Négociation-Vente.
Coefficient : 4

Compétences C2 (négocier)
Evaluation : 30pts + 30 pts + 20 pts (pour communication)

  1. En CCF : 2 situations en terminale = simulations de négociation-vente (20 mn simulation + 20 mn entretien)

Chaque situation prend appui sur le dossier « produits-entreprises-marchés » (cf ponctuel)

  1. en ponctuel :

  • Le dossier : 8 à 10 pages en deux parties :

  • une relative à deux ou trois entreprises (présentation)

  • une autre comportant 3 fiches qui décrit une situation de négociation-vente. Chaque fiche précise le contexte, le type de clients, la gamme.

  • Déroulement de l’épreuve : 30 mn de préparation + 20 mn de simulation + 20 mn d’entretien.



E3 : épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel.
Coefficient : 5
Sous-épreuve E31 : évaluation de la formation en milieu professionnel : pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle. Coefficient : 2

Evaluation :

  1. En CCF : compétences et attitudes notées en stage.

  2. En ponctuel :

* Un dossier :

- documents permettant de vérifier la conformité à la réglementation

- CR de 8 à 10 pages des activités réalisées par le candidat lors de PFE.

* Epreuve :

- exposé d’une activité – 10 mn

- entretien – 20 mn
Sous-épreuve E32 : projet de prospection.

Coefficient : 3

Compétences : C11 (élaborer un projet de prospection) et C15 (rendre compte de l’opération de prospection).

Evaluation :

  1. en CCF

  • montage du projet de prospection : 15 pts

  • soutenance : 45 pts, 30 mn

  1. en ponctuel

  • projet présenté sur 4 à 6 pages

  • épreuve = exposé (15 mn, 45 pts) + entretien (15 mn, 15 pts)


Voir site PACTE pour toutes les grilles d’évaluation de ces épreuves :

http://www.ac-nice.fr/pacte/page_LP.htm


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