Synthèse de la stratégie et du managment de but





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« BUT est une entreprise prospère et bien implantée qui a déjà démontré sa forte capacité de croissance, déclarait Sir Geoffrey Mulcahy, président du groupe Kingfisher. Elle va nous permettre d’étendre notre présence sur le marché français de l’électro-domestique et de faire notre entrée sur un nouveau secteur du marché de l’équipement de la maison aux perspectives de croissance intéressantes ».

Les Echos, mercredi 24 juin 1998

SOMMAIRE :

REMERCIEMENTS p.4

INTRODUCTION p.5





  1. SYNTHESE p.6




  1. Présentation de BUT et de son environnement

  2. Synthèse de la stratégie et du managment de BUT

  3. Réussites et échecs stratégiques de BUT

  4. Des questions stratégiques




  1. L’INDUSTRIE p.11



  1. Présentation de l’industrie

  2. Segmentation stratégique de l’industrie

  3. Grille de Porter

  4. Analyse concurrentielle

  5. Prospectives de l’industrie


  1. L’ENTREPRISE p.28
  1. Présentation de la stratégie


    1. Evaluation des ressources et compétences maîtrisées par l’entreprise

    2. Les domaines d’activité stratégique et analyse du portefeuille d’activités

    3. Stratégie globale de l’entreprise

    4. Compétitivité de BUT : le Juste Prix ne suffit plus.

    5. Stratégie de développement (interne, externe et partenariat)
  2. Analyse du management


    1. Organisation de l’entreprise

    2. Processus de formulation de la stratégie de décision et de contrôle

    3. Processus d’allocation des ressources

    4. Processus de management du changement



  1. EVALUATION DE LA STRATEGIE ET

DU MANAGMENT DE BUT SA p.45

  1. Perspectives de développement à long terme

  2. Bilan des réussites et échecs de l’entreprise

  3. Les problèmes en suspens et nos recommandations



CONCLUSION p.57

BIBLIOGRAPHIE p.58

ANNEXES p.59

INTRODUCTION :

Devancé par Conforama, talonné par Ikéa, But se cherche …

But était une enseigne vieillissante mais son rachat par Kingfisher a accéléré sa modernisation :

- Un vaste repositionnement de son offre

- La communication évolue avec l’arrêt du Juste prix et de nouveaux projets sponsoring comme le sport.

      • La logistique avec la mise en place de plate-formes

      • L’informatique : mise en place de la mutualisation (décidée le 10 janvier 2001) et mise en marche du projet NOSICA

- Nouvelles normes dans la mise en place des magasins.
Trois ans après la prise de contrôle du numéro deux français d’équipement de la maison par le groupe britannique Kingfisher, il était temps : But reprend son offensive commerciale !

Les enjeux sont nombreux et stratégiques dans ce marché si concurrentiel de l’éléctrodoméstique.

.


  1. SYNTHESE :




      1. Présentation succincte de BUT et de son environnement :



Fondée en 1972 par André Venturini, la société BUT International n’a cessé de se développer et de prendre en compte les évolutions du marché et de la distribution moderne.


Après un développement régulier pendant plus de vingt ans, BUT pour faire face au défi européen s’associe au groupe Kingfisher.

En 1998, une nouvelle stratégie est mise en place pour faire rentrer BUT dans le 3e millénaire et mieux répondre aux attentes des consommateurs, à leurs exigences croissantes en pleine mutation.

Cette mutation a été mise en œuvre par une équipe dirigée par Daniel Fontaine (président de But SA), Alain Garioud (président de BUT International) et Alain Dumenil (directeur de l’exploitation et membre du Directoire), une stratégie à long terme pour inscrire BUT comme l’enseigne leader dans la tête et le cœur des français et donner encore plus de sens à notre concept : LA QUALITE AU JUSTE PRIX.

BUT est un multispécialiste qui se positionne sur le marché générique de l’éléctro-doméstique. Celui-ci est composé des secteurs de l’ameublement, de l’éléctroménager et de l’éléctroloisir . L’ameublement représente prés de 60% des ventes de BUT et le ménager 40%. Le chiffre d’affaire total de BUT est de 11 milliards de francs en 2001.

Le marché du ménager se segmente entre gros éléctromenager (GEM), petit éléctroménager (PEM) et produits de compléments.
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