Bac Pro Commerce 3 ans : Seconde Bac Pro Commerce (1ère année)





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titreBac Pro Commerce 3 ans : Seconde Bac Pro Commerce (1ère année)
date de publication05.07.2017
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Académie de Rouen
Baccalauréat Professionnel Commerce 3 ans

Progression sur 3 ans (*)
Pôle S5 :

Économie

Droit



(*) Uniquement pour la promotion 2008 - 2011


Philippe LIEURY Martine Aupert

IEN Économie – Gestion Nathalie Ferey

Formatrices

Bac Pro Commerce 3 ans : Seconde Bac Pro Commerce (1ère année)

S5 – Économie


Connaissances

(notions et concepts

Limites de connaissances

(niveau exigé : s’en tenir à)

Compétences méthodologiques à mobiliser

(en droit et en économie)

5.1.1 L'activité économique

�� Qu'est-ce que l'économie ?


�� Les acteurs, les flux économiques, le circuit
(BEP 5.1.1)

�� Définir les notions de besoin et de bien

économique

�� Montrer l'importance de l'économie dans la vie quotidienne

�� Identifier et caractériser les acteurs de la vie économique

�� Expliciter sur des schémas les différents flux existant entre les acteurs

�� Représenter schématiquement un circuit économique simplifié


A partir d’activités de difficultés graduées, l’élève doit être capable de :

  • consulter et de rechercher des informations dans son dossier, son manuel, des fiches d’aide, des lexiques……

  • relever des mots, des données, des caractéristiques,

  • repérer un élément, une fonction, une activité,

  • identifier un titre,

  • donner un titre,

  • interroger une base de données économique et juridique

  • restituer des connaissances adaptées au sujet


A partir de consignes et des éléments fournis, l’élève doit être capable de :

  • respecter les étapes d’un raisonnement, d’une démarche, d’une procédure,

  • contrôler des critères fournis, des informations et faire un choix, prendre une décision, à partir de ces critères,

  • sélectionner et restituer des informations.

  • compléter un tableau, un schéma, un résumé,

  • hiérarchiser, ordonner, enchaîner des paragraphes déjà rédigés,

  • présenter un travail en respectant un plan fourni, des consignes de présentation,

  • justifier une propriété, un résultat, des données, une formule…

5.1.2 L’entreprise et le tissu économique

La diversité des entreprises
Les partenaires de l’entreprise

(Bac 5.1.1)

�� Le facteur travail

(BEP 5.1.2)


Caractériser l’entreprise (selon son activité, sa taille, son appartenance à un secteur, à une branche, à un groupe)

Caractériser l’organisation d’une entreprise et sa structure

Identifier les interlocuteurs de l’entreprise

�� Définir le facteur travail

– Identifier les éléments qui déterminent la quantité et la qualité du facteur travail

5.1.3. L'emploi

�� La population active

�� Le chômage

(BEP 5.1.5)


�� Décrire les composantes de la population active

�� Décrire les principaux facteurs qui influent sur le niveau de la population active

�� Définir le chômage, en reconnaître les principales causes et apprécier leur importance

5.1.4. La répartition

�� Les revenus directs
�� Les prélèvements et la redistribution
�� L'épargne

�� La consommation

(BEP 5.1.3)


�� Reconnaître les différents types de revenus : directs, indirects

�� Reconnaître les prélèvements obligatoires

�� Identifier les objectifs de la redistribution

�� Déterminer le revenu disponible des

ménages à partir de situations concrètes

�� Distinguer les différentes formes d'épargne et analyser les facteurs qui influent sur le volume de l'épargne
�� Analyser l'évolution globale et l'évolution de la structure de la consommation des ménages

�� Analyser les disparités de consommation des ménages


Bac Pro Commerce 3 ans : Première Bac Pro Commerce (2ème année)

S5 – Économie


Connaissances

(notions et concepts

Limites de connaissances

(niveau exigé : s’en tenir à)

Compétences méthodologiques à mobiliser

5.1.5 L’activité commerciale de l’entreprise

La démarche mercatique
La connaissance du marché
Les composantes de l’action commerciale

(Bac 5.1.2)


Caractériser la démarche mercatique et ses principales composantes

Identifier l’information disponible sur un marché et sur la concurrence

Analyser la cohérence entre les composantes de l’action commerciale (produit, prix, distribution, communication)


A partir de consignes et de supports de difficulté croissante, l’élève doit être capable de :

  • contrôler le respect d’une chronologie, la logique d’un déroulement, des différences, et d’y remédier, suivant une fiche de procédure, un plan, une production déjà effectuée, etc..)




  • interpréter personnellement un document, un sujet, en fonction de données, ou/et d’outils, méthodes, fournis ou mémorisés,




  • élaborer des éléments permettant de compléter un tableau, un schéma,




  • rédiger des paragraphes,




  • représenter et de commenter des données quantitatives ou statistiques,




  • présenter clairement une production en respectant les consignes données.


A partir des critères d’appréciation fournis, et/ou mémorisés, l’élève doit être capable de :

  • prouver la justesse ou la fausseté d’un argument, d’une proposition,

  • justifier un argument, une décision

  • tirer une conséquence, prendre une position, une décision.




5.1.6 Les prix

�� L'entreprise et la fixation des prix

�� L'évolution du niveau général des prix : l’inflation

(BEP 5.1.4)


�� Décrire les éléments pris en compte par le chef d’entreprise dans la détermination d’un prix : coûts, demande, concurrence, réglementation

�� Définir linflation et en repérer les principales causes

5.1.7 L’activité productive de l’entreprise

L’organisation du travail et de la production

(études, méthodes, ordonnancement, fabrication…)

L’aménagement du temps de travail
La productivité

La qualité

La sous-traitance

(Bac 5.1.3)


Identifier les principales étapes de la production

Décrire les principes et les limites de l’organisation scientifique du travail

Analyser les nouvelles formes d’organisation de la

production orientées vers la flexibilité et leurs conséquences

Présenter l’intérêt et les principales modalités de l’aménagement du temps de travail

Calculer la productivité du travail dans un cas concret

Repérer les éléments du coût de production d’un bien ou d’un service

Identifier les facteurs (capital et travail) permettant de maîtriser les coûts de production et les coûts de revient

Définir la notion de qualité et en présenter les enjeux pour l’entreprise

Présenter à partir d’exemples la démarche de qualité totale (de la conception d’un produit au service après-vente)

Analyser des cas de sous-traitance

Montrer les avantages et les inconvénients pour le donneur d’ordre et le sous-traitant

Bac Pro Commerce 3 ans : Terminale Bac Pro Commerce (3ème année)

S5 – Économie


Connaissances

(notions et concepts

Limites de connaissances

(niveau exigé : s’en tenir à)

Compétences méthodologiques à mobiliser

5.1.8 La gestion des ressources humaines

Les besoins en personnel
Le recrutement
La rémunération


La formation et la promotion du personnel

(Bac 5.1.4)


Analyser les situations dans lesquelles l’entreprise est amenée à recruter, à licencier, à ne pas embaucher

Analyser les avantages respectifs des différentes modalités de sélection et de recrutement des candidats

Identifier les composantes de la masse salariale

Dégager les avantages et les inconvénients d’un système de rémunération lié aux résultats ou individualisé

Analyser la politique de formation continue et de promotion interne d’une entreprise, en suivre les principaux effets économiques (coûts, efficacité du travail)

A partir de situations de complexité croissante, l’élève met en œuvre les compétences développées en 1ère et 2ème années (les critères, la méthode et les consignes mémorisés) et doit être capable de :
- exploiter une documentation  juridique et        économique,


  • analyser une situation, un contrat,




  • interpréter des données quantitatives ou statistiques,




  • mettre en évidence un problème,




  • critiquer une situation,




  • discuter un résultat, une proposition,




  • proposer une solution,




  • rédiger un texte structuré,




  • présenter une production de façon adaptée.



5.1.9 L’organisation et le management de l’entreprise

Les principes de base de l’organisation
Le management : objectifs, modalités, caractéristiques
(Bac 5.1.5)

Caractériser les objectifs et les principales fonctions de l’entreprise

Identifier les caractéristiques structurelles de l’entreprise

Caractériser les différents types d’animation et de direction de l’entreprise

Montrer la nécessité de l’information et de la communication

5.1.10 La croissance de l’entreprise
Les objectifs de la croissance de l’entreprise
Les modalités de la croissance de l’entreprise

L’investissement et son financement
(Bac 5.1.6)


�� Définir la notion de produit intérieur brut (PIB), en montrer l'intérêt (5.1.2)

Identifier, à partir d’exemples concrets la nécessité et les modalités de la croissance de l’entreprise

Analyser les forces et les faiblesses des PMI et des PME

Identifier les principales caractéristiques d’un l’investissement

Caractériser les modalités de financement d’un investissement

5.1.11 L’environnement de l’entreprise

La conjoncture économique générale :

  • la croissance

  • l’inflation

  • l’emploi

  • le commerce extérieur

L’ouverture internationale de l’entreprise
L’Union européenne
(Bac 5.1.7)

�� Définir la notion de politique économique conjoncturelle

�� Citer les principales actions mises en œuvre pour lutter contre l’inflation, contre le chômage (5.1.6)

Identifier les conséquences pour l’entreprise d’une évolution des éléments de la conjoncture générale
Identifier à partir de cas concrets, les objectifs et les différentes formes de l’internationalisation des entreprises

Apprécier, à partir d’une situation concrète, les conséquences pour l’entreprise de l’appartenance de la France à l’Union européenne

Bac Pro Commerce 3 ans : Seconde Bac Pro Commerce (1ère année)

S5 – Droit


Connaissances

(notions et concepts

Limites de connaissances

(niveau exigé : s’en tenir à)

Compétences méthodologiques à mobiliser

5.2.1. Le cadre de la vie juridique

�� La notion de droit

�� Les sources du droit

�� Les droits et leur preuve

(BEP 5.2.1)


�� Identifier le rôle du droit

�� Reconnaître et hiérarchiser les principales sources de la règle de droit

�� Choisir un mode de preuve et justifier son choix

Idem

5.2.2 L’entreprise et l’organisation judiciaire

Les juridictions de l’ordre judiciaire

Les voies de recours de l’ordre judiciaire
Les procédures d’urgence et les procédures simplifiées

(Bac 5.2.1)

Identifier et caractériser les différentes juridictions susceptibles d’intervenir dans un litige impliquant l’entreprise

Définir les règles essentielles en matière de compétence des tribunaux

Identifier le rôle des principaux acteurs du système judiciaire

�� Identifier les principales juridictions et leur compétence (5.2.1)

À partir d’une décision de justice simple, identifier le problème de droit, la solution retenue, les voies de recours possibles

5.2.3 Les personnes juridiques

�� La personnalité juridique (personne physique,

personne morale)

�� L'identification des personnes physiques

�� La capacité

(BEP 5.2.2)

�� Distinguer personne physique et personne morale
�� Caractériser succinctement les éléments d'identification d'une personne physique : nom, domicile, nationalité

�� Identifier les effets de la capacité pour une personne physique

�� Déterminer et justifier les règles d'incapacité applicables et en tirer les conséquences juridiques

5.2.4. Les biens et la propriété

�� La classification des biens

�� Le droit de propriété

(BEP 5.2.3)


�� Distinguer biens meubles et immeubles

�� Caractériser le droit de propriété

5.25 Le statut juridique de l’entreprise

Entreprise individuelle et entreprise sociétaire
Caractéristiques principales des sociétés commerciales
Principes généraux d’organisation et de fonctionnement de la SA et de la SARL
(BEP 5.2.5)

À partir de situations réelles

Distinguer entreprise individuelle et entreprise sociétaire

Distinguer sociétés de personnes et sociétés de capitaux

Dégager les conséquences en ce qui concerne la responsabilité des associés

À partir de la lecture d’un exemple simple de statuts, dégager les caractéristiques essentielles d’une société

Repérer les principaux critères de choix d’une structure juridique

Bac Pro Commerce 3 ans : Première Bac Pro Commerce (2ème année)

S5 – Droit


Connaissances

(notions et concepts

Limites de connaissances

(niveau exigé : s’en tenir à)

Compétences méthodologiques à mobiliser

5.2.6 L’entreprise et le contrat de vente

Le contrat

– notions générales

– la liberté contractuelle et ses conséquences

Le contrat de vente commerciale et ses clauses particulières
(Bac 5.2.2)


Pour un contrat donné

– reconnaître l’objet et les parties

– identifier les obligations de chaque partie

– distinguer obligation de moyen et obligation de résultat

– identifier les conditions de validité

– déterminer l’attitude à adopter face à l’inexécution du contrat

Dans un contrat de vente : distinguer les conséquences de la présence de clauses particulières (clauses de réserve de propriété, garantie...)

Idem

5.2.7 Le crédit et les garanties accordées aux créanciers

(Bac 5.2.6)

Distinguer les différentes garanties conférées aux créanciers (en se limitant aux principes de base)

5.2.8 La responsabilité de l’entreprise

La distinction entre responsabilité civile et responsabilité pénale

La responsabilité civile délictuelle
La responsabilité civile contractuelle

(Bac 5.2.3)

Dans des situations d’entreprise

Identifier l’existence des éléments constitutifs de la responsabilité

Reconnaître s’il s’agit de responsabilité pénale ou de responsabilité civile (délictuelle ou contractuelle)

Dégager les conséquences de la mise en jeu de la responsabilité

5.2.9 L’information et la protection du consommateur

– la vérité due au consommateur

• les publicités interdites ou réglementées

• la répression des fraudes et des falsifications

• l’information due au client

– la protection de la liberté du client

(les ventes interdites ou réglementées)

– la protection de la sécurité du consommateur

– les associations de consommateurs

(Bac 5.2.2 suite)

À partir de situations réelles, dégager les principes relatifs à l’obligation :

– de ne pas tromper

– de respecter la liberté du consommateur

– de respecter la sécurité du consommateur

Appliquer la réglementation en vigueur à des cas concrets

Décrire le rôle des associations de consommateurs et ses incidences sur l’entreprise


Bac Pro Commerce 3 ans : Terminale Bac Pro Commerce (3ème année)

S5 – Droit


Connaissances

(notions et concepts

Limites de connaissances

(niveau exigé : s’en tenir à)

Compétences méthodologiques à mobiliser

5.2.10 Le contrat de travail

Le contrat à durée indéterminée, contrat de droit commun

Les contrats de travail particuliers

– le contrat à durée déterminée

– le contrat de travail temporaire

– les contrats d’insertion et de formation professionnelle

La suspension, la modification, la rupture du contrat de travail


(Bac 5.2.4)

À partir d’une situation d’entreprise et de documents

�� Reconnaître les éléments d'un contrat de travail : parties, obligations, durée (5.2.7)

Justifier le recours à un contrat particulier
Identifier les conséquences de l’inexécution du contrat de travail

Identifier les conséquences de la modification d’un élément du contrat de travail

Caractériser la rupture du contrat de travail (démission, licenciement)

Qualifier le licenciement

Déterminer à l’aide d’une documentation la procédure de licenciement à suivre dans un cas donné

Identifier et justifier les mesures d’accompagnement d’un licenciement économique

Idem

5.2.11 Les dispositions législatives, réglementaires ou conventionnelles en matière de durée du travail, de rémunération et de formation

�� Les pouvoirs de l'employeur (BEP 5.2.7)

La durée du travail
La rémunération
La formation

(Bac 5.2.7)



�� Repérer le rôle du règlement intérieur

Décrire les principes de la réglementation en matière de durée du travail

– durée journalière, hebdomadaire, mensuelle, annuelle

– heures supplémentaires, repos compensateur

– congés payés, jours fériés

– congés spéciaux

Identifier les principales composantes de la rémunération

Énumérer les principales règles légales ou conventionnelles en matière de rémunération

Énumérer les principales règles relatives à la protection du salaire

Exprimer les raisons pour lesquelles la formation est un impératif national et un impératif au niveau des entreprises

Préciser les effets que le salarié peut attendre des actions de formation dont il bénéficie

Préciser le cadre juridique de la formation continue, les obligations des employeurs, les droits des salariés

Connaissances

(notions et concepts

Limites de connaissances

(niveau exigé : s’en tenir à)

Compétences méthodologiques à mobiliser

5.2.12 La représentation et l’action collective des salariés

La négociation collective

Le droit d’expression des salariés

Les syndicats
Les organismes représentatifs du personnel : délégués du personnel, délégués syndicaux, comité d’entreprise

Les conflits collectifs et leur mode de règlement

(Bac 5.2.8)



Indiquer le mode de conclusion, le champ d’application et le rôle des accords d’entreprise et des conventions collectives

Énumérer les principales attributions des syndicats professionnels et des institutions représentatives du personnel

Dégager le principe et les limites du droit de grève

Identifier les modes de règlement des conflits collectifs


Idem


Nota : Certaines notions sont à traiter en ECJS, Histoire-Géographie ou Gérer d’où l’intérêt de travailler dès le début de l’année avec les collègues de l’équipe pédagogique :

  • Le citoyen et la démocratie

  • Le budget de l’état

  • L’approvisionnement et la gestion des stocks

  • L’Union Européenne


Pour une meilleure cohérence de formation et efficacité, les compétences méthodologiques sont à mobiliser et à évaluer au moins dans tous les pôles professionnels et non pas exclusivement en droit –économie.


Groupe de Réflexion et de Production Filière Vente 30/05/08 /


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