Expérience professionnelle cv actualisé en octobre 2013 consultant en portage salarial avec le groupe itg depuis juillet 2005





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François PESTY Docteur en Pharmacie, Paris, 1982


2, Square Gay Lussac Ancien Interne des Hôpitaux de Paris, 1981

78330 Fontenay-le-Fleury ISG, EUA, Paris, San Francisco, 1984

Tel : 01.30.45.03.59 / 06.88.89.53.51

Francois.PESTY@Wanadoo.fr Anglais et espagnol courants

54 ans, marié, 3 enfants Mobilité : France / International

Matériel médical Implants orthopédiques Directeur commercial négociations grands

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE CV actualisé en octobre 2013

CONSULTANT EN PORTAGE SALARIAL AVEC LE GROUPE ITG - DEPUIS JUILLET 2005

2008-2013 Expert–Conseil « Circuit du médicament à l’hôpital »





  • 6 missions d’audit et de conseil sur la gestion de la pharmacie et la prise en charge médicamenteuse des patients et des résidents, sur une dizaine de sites hospitaliers



Réalisations : Nov. 2011 à janv. 2013, consultant senior et expert conseil sur le chantier ANAP « Optimiser le circuit du médicament » à l’AP-HM avec Sopra Group (contrat performance) ; Août à nov. 2012, étude d’opportunité de « création d’un plateau technique de pharmacie partagé » et accompagnement de la Direction commune des CH Cadillac, CH Bazas et CS Podensac. En 2009, 2010, et 2011 le CH d’Orthez, le CHI Pays de Cognac, et le GH Paul GUIRAUD de Villejuif pour Factea Santé ; En 2008, le CHU de Caen pour le CNEH.
Pour la Haute Autorité de Santé (HAS) : En mai 2008, animation d’une journée de formation et de réflexion « Quelle cible d’exigences fonctionnelles pour une certification des logiciels d’aide à la prescription hospitaliers ? » avec l’équipe projet ; Aide à la réflexion sur l’amélioration de la couverture fonctionnelle des logiciels : SHS France en 2006, le GMSIH en 2007, CEGI Santé en 2008, ORACLE en 2010 ;
Résultats : Solide expertise d’auditeur et vision transversale des progrès systémiques à réaliser. Boite à outils du consultant ici ; Site web dédié ici ; Auditionné aux assises du médicament ici

2008-2011 Expert–Conseil « Pilotage médico-économique des produits de santé à l’hôpital »


  • Mission : Construction de bases de données à partir des consommations des
    5 dernières années, état des lieux, proposition de pistes d’économie



Réalisations : 4 des 6 établissements précédents, ainsi que la Polyclinique St-Laurent, Rennes et l’hôpital départemental de Felleries-Liessies en 2009, le CH Pontoise en 2010.


Résultats : Identification de pistes d’économie réalistes et conséquentes ; La page du site dédiée au pilotage médico-économique ici ; Rapport IGAS liste en sus

2006-2010 Expert–Conseil « SESAM-Vitale et les téléservices de l’Assurance maladie »





  • Mission : Formation (environnement informatisé du poste de travail des médecins, techniques de ventes) et entraînement des Conseillers Informatique et Services (CIS) des CPAM à la promotion de SESAM-Vitale et des téléservices,


Réalisations : Formation et training de cadres et d’agents de maîtrise, CPAM des Alpes de Hautes-Provences (avril et mai 2010), CPAM de la Manche (sept 2009) ; CPAM du Gard (juin et juil 2007) ; CPAM du Loiret (mai et juin 2006).

2005-2009 Expert–Conseil « visite médicalisée des DAM sur le médicament »





  • Missions : Assistance marketing – formation & training – pilotage opérationnel.

Réalisations : Accompagnement de campagnes « pilotes » de visites médicalisées des délégués de l’assurance maladie (DAM) sur le médicament : Bon usage des antibiotiques, des hypolipémiants, des antihypertenseurs : CPAM de la Manche (avr-mai 2009) ; Etat des lieux des actions de maîtrise médicalisée en 2008 - ébauche d'un plan d'actions global pour 2009, CCSS de la Lozère (février 2009) ; CAFAT Nouméa (sept-oct 2008) ; CPAMs de l’Aude, de Montpellier, de Béziers, du Gard, des Pyrénées Orientales (juil. 2005 - mai 2007)


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Résultats : Impacts importants sur les comportements de prescription et satisfaction des médecins visités. Plusieurs millions d’euros d’économies réalisées pour les caisses. Amélioration de la qualité et de l’efficience des prescriptions. Campagnes citées dans la rapport IGAS « Information des médecins sur les médicaments » ; Auditionné aux assises du médicament ici ; Site dédié à l’expertise du consultant ici 

2003-2005 Projet PUPPEM, « Pour Une Prescription Plus Efficiente du Médicament »

Concepteur et promoteur du projet :





  • Mission : Création d’une visite médicale publique chargée de promouvoir auprès des médecins la prescription des médicaments anciens, génériqués ou non, à intérêt économique ou de santé publique, et délaissés par l’industrie. 



Réalisations : Élaboration, puis promotion du projet auprès des autorités et acteurs de la santé : Matignon, Ministère de la santé, MINEFI, Caisses d’assurance maladie, Syndicats des professionnels de santé, Parlementaires, génériqueurs, économistes … Plus d’infos…
Résultats : Cité dans le Rapport de la Mission d’information sur l’assurance maladie présidée par J-L DEBRÉ. Auditionné au Sénat dans le cadre de l’examen du PLFSS 2005. Presse.

2000-2002 Laboratoires Bristol-Myers Squibb / UPSA – Division Afrique / Outre-Mer

Directeur des Ventes Océan Indien / Afrique de l’Est





  • Direction d’une force de ventes de 27 personnes et 6 managers sur l’océan indien (Réunion, Madagascar, Maurice, Mayotte, Djibouti) ; Poste basé à St-Denis, Réunion.

  • 6 aires thérapeutiques majeures, en ville et à l’hôpital : cardiologie, antibiothérapie, antalgie, oncologie, virologie, OTC ; Chiffre d’affaire > 15 Millions d’€. 


Réalisations : Audit, animation et impulsion des franchises ; Présentation des campagnes MKG ; Séries d’EPU ; Redéfinition du ciblage médecins ; Elaboration des objectifs de CA 2002, des plans d’actions et des dotations ; Optimisation de l’organisation …
Résultats : Atteinte de l’objectif de CA 2001 (+12 %) ; Réussite des lancements : Elisor® 40mg (devenu leader), Co-Aprovel®, Efferalgan® 1G, Taxol® « hebdomadaire », Videx® gélules gastro-résistantes ; Part de marché maintenue en antibiothérapie à la Réunion, en forte progression à Madagascar.

1987-1999 Laboratoires B. Braun Medical, Division Pharma

Directeur Régional des Ventes (1990-1999)


  • Management de 3 à 8 Délégués hospitaliers (moitié nord, tiers ouest, Ile-de-France).

  • Négociation des marchés hospitaliers, suivi des grands comptes, gestion des appels d’offre.

  • Promotion de 4 gammes thérapeutiques : nutrition parentérale ; solutions injectables, versables et pour irrigation ; remplissage vasculaire ; anesthésie.

Réalisations : Recrutement, formation, animation des équipes ; Constitution d’un réseau de décideurs hospitaliers; Création et administration d’une base de données pour les ventes des divisions Pharma et Médical ; Conception du repositionnement de Médialipide® ; Utilisateur pilote SAP/R3 ;  Animation de sessions de formation des délégués aux techniques de ventes.
Résultats : Meilleures marges et progressions régionales (Ecoflac®, Miniplasco®, Médianut®…).

Conseiller Scientifique, Marketing (1987-1990)


  • Chef de projet - machine pour aphérèse du cholestérol.

  • Délégué hospitalier pendant 3 mois sur les hôpitaux de l’AP-HP.

  • Chef de Produits (2 gammes), Formateur (conception et animation de 2 séminaires de lancements), et Responsable des études cliniques - Nutrition parentérale.


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Réalisations : Lancements de Médialipide®, Nutrilamine® & Hyperamine®

Résultats : La gamme Nutrition représentait 50% de la marge de la Division

1986 Laboratoires LEO, Paris




Chef de Produit - Antibiothérapie





  • Etudes de marché ; Relations avec les agences de communication et la presse spécialisée (Fucidine®, Selexid®).



1981-1986 Assistance Publique – Hôpitaux de Paris

Interne en Pharmacie





  • Laboratoire de Biochimie, hôpital André Mignot, Le Chesnay.

  • Pharmacie hospitalière, hôpital Ambroise Paré, AP-HP, Boulogne Billancourt.

  • Logistique industrielle de distribution à la Pharmacie Centrale des Hôpitaux de Paris, Nanterre.



FORMATION





  • Diplôme de l’Institut Supérieur de Gestion (ISG), Paris – 1984. Diplôme et certificat de l’European University of America, San Francisco – 1983 (unités MBA).

  • Diplôme de Docteur en Pharmacie, option industrie, Chatenay Malabry - 1982.

  • Titre : Internat en Pharmacie des Hôpitaux de Paris, Concours 1981 (33ème/161, reçu en 4ème année de Pharmacie).

  • Stages : Techniques et management des ventes (Learning International) ; Le Plan d’Action Commerciale (ISG Management) ; Micro-informatique ACCESS 2.0. ; Prise de parole en public (IGS, Paris), Marketing Emploi en Anglais (Retravailler).



TRAVAUX - PUBLICATIONS - INTERVENTIONS



G.I.I.R. Journées d’étude infirmière d’Avranches 10 & 11 octobre 2013 « Sécuriser l’administration des médicaments par la lecture code barre et l’automatisation » ● Co-organisateur en 2012 et 2013, à titre bénévole, du colloque « sous-, surmédicalisation, surdiagnostics, surtraitements » (Faculté de Médecine de Bobigny, 27 & 28 avril 2012, 3 & 4 mai 2013) ● JIQHS 2012 – Animation de l’atelier N°26 « Sécurisation de l’administration des médicaments », avec 4 intervenants Pharmaciens, le 27 novembre 2012, Paris ● AFQHO 2012 – Intervention et co-animation de la journée organisée par l’AFQHO, la SoFGRES, et la SFPC à Paris le 24 septembre 2012 sur « Les outils de la gestion des risques concernant la prise en charge médicamenteuse » ● AFQHO 2012 – Participation à l’animation d’un groupe de travail AFQHO d’une vingtaine de participants, lors d’un atelier le 24 janvier 2012 portant sur la « mise en conformité des établissements à l’arrêté du 6 avril 2011 » ● JIQHS 2011 - Intervention lors d’une séance découverte « Cinq leviers clefs de sécurisation de la prise en charge médicamenteuse du patient - Focus sur l’administration des médicaments assistée par lecture code-barres », le 28 novembre 2011, Paris ● JIQHS 2010 - Intervention lors d’une séance découverte
« L’hôpital malade de ses médicaments ? Piloter efficacement, et non plus subir l’évolution des dépenses de médicaments à l’hôpital », le 29 novembre 2010, Paris ● Administration des médicaments : La lecture code-barres au lit du malade. François PESTY. Gestions Hospitalières, N°499, octobre 2010 : 529-533 ● L’hôpital malade de ses médicaments ? François PESTY. Gestions Hospitalières, N° 496, mai 2010 : 323-330 ● Homologues et dérivés de la glutamine : facteur limitant de la nutrition artificielle actuelle ? Nutr. Clin. Métabol., 1996 ; 10 :7-17. ● Glutamine homologues and derivatives: A limiting factor in current artificial nutrition? Editorial Comments. Nutrition, 1997 ; 13 :575-7 ● Stocks pharmaceutiques : une aide à la gestion informatisée. Gestions Hospitalières, 1984 ; 236 : 399-402 ● Mémoire ISG : Organisation d’un système de prestations pharmaceutiques informatisées, intégré au système d’information hospitalier : logiciel, personnels, infrastructures. 1984 ● Thèse Pharmacie : Récipients en matières plastiques pour le sang et les produits dérivés – Études de compatibilité. 1982


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