Rapport de pers 2





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2008  - Recrutement de 800 nouveaux collaborateurs dans le courant de l’année.
21/22 avril  - Osiatis au SMALLCAP Event à Paris. Conférence.
Mars - Osiatis annonce une Forte croissance des résultats en 2007 avec un bénéfice net en hausse de +73,7% à 7M€ et un chiffre d’affaire de 207, 2 M.

- Osiatis est sélectionné par Alcatel-Lucent pour assurer la maintenance de serveurs sur la zone EMEA.
Février - En tant que partenaire Diamond, le plus haut niveau de partenariat avec Microsoft, Osiatis anime 3 sessions techniques aux Techdays. Conférence.  

- L’École Nationale de l’Aviation Civile (ENAC) choisit Osiatis pour industrialiser son système d’information et le rendre plus performant.
Janvier  - Osiatis Partenaire Platinium de LANDesk Software - Osiatis obtient la certification la plus haute d’un des principaux éditeurs de logiciel de gestion des services aux infrastructures - Osiatis Partenaire Platinium de LANDesk Software.  

Pour conclure cette sous-partie, nous revenons encore une fois sur une date clé qui est celle de 2005. La fusion d’OSIATIS avec le Groupe Focal est très importante. Cela se voit encore aujourd’hui lors de nos entretiens téléphoniques avec des secrétaires ( de Villacoublay ou Lyon notamment ) car il apparaît que cette fusion ait engendré, comme dit précédemment dans l’historique, un changement de structure organisationnelle que nos contacts nous ont à plusieurs reprises évoqués.

C’est pourquoi nous rebondirons là-dessus pour évoquer comment s’est structurée l’entreprise, ainsi que comment se sont constituées son organisation et sa gouvernance.
b) Sa création : Structure, organisation et gouvernance
Osiatis créée en 1998, est une SSII de type SA (Société Anonyme).

Au cours des années, elle a su intégrer plusieurs sociétés pour venir enrichir ses services et ses compétences.

Aujourd’hui, elle compte 40 implantations, dont 34 sont situés en France. Elle possède également des filiales en Autriche, Belgique, Espagne, Hongrie et Slovaquie.

En 2005, pour accompagner la fusion avec le Groupe Focal, Osiatis est cotée sur «  l'Eurolist by Euronext Paris » en lieu et place de l'action Groupe Focal et a également adoptée une structure opérationnelle.
L’entreprise Osiatis étant cotée, sa « propriété » est divisée en actions. Sur le marché de la bourse circule environ 15 631 532 titres évaluées sur une période de 12 mois entre 6,21 € et 7,28 € envions. La répartition de ces titres se fait de la façon suivante :


  • Butler Capital 42,8 %

  • Flottant 39,6 %

  • Management 10,4 %

  • Auto contrôle 1,5 %

  • Autres 5,8 %


Osiatis est donc détenue par Butler Capital Partners avec 42% du capital mais il n’y a rien d’étonnant à cela car c’est de BCP qu’est originaire Osiatis.
Enfin, celle-ci étant une SA, l’entreprise est composée d’un directoire, et d’un conseil de surveillance.

Le directoire est présidé par Robert AYDABIRIAN 8où siègent également Jean-Maurice FRITSCH 9et Alain ROUMILHAC 10qui sont par ailleurs tout deux Directeur Généraux.

Le conseil de surveillance est présidé par Walter Butler.

Nous avons décidé au cours de nos recherches de ne garder que ces trois personnes car se sont celles qui ont le plus de pouvoir exécutifs au sein d’Osiatis (cependant le reste des cadres dirigeants sont présentés en Annexes dans la rubrique Board of Directors).

Il était d’ailleurs intéressant de faire le parallèle entre l’organigramme que nous avons recherché et la structure organisationnelle d’Osiatis, en faisant par conséquent correspondre un nom avec sa fonction.

La structure opérationnelle se présente de la manière suivante :
D’après Alain ROUMILAHC, la nouvelle organisation est « Une organisation orientée client, opérationnelle et responsabilisante ». Elle se présente de la manière suivante :
« La direction commerciale coordonne 8 directions des ventes, organisées par secteurs économiques (avec des spécialistes ingénierie) en Ile de France et par géographies en région. Celles-ci portent l'ensemble des offres du groupe auprès de chaque client.
Les entités opérationnelles, spécialisées par métier sous la responsabilité de 8 directeurs. Elles produisent les offres et les services, garantissent, la satisfaction des clients, le développement des ressources humaines et l'atteinte des résultats.
La responsabilité du développement des activités d’ingénierie d'applications et de conseil (plus de 500 personnes, 20% du CA) est placée sous la responsabilité d'un DGA qui rejoint le groupe comme troisième membre de son directoire.
Les trois filiales européennes (Autriche, Belgique/Luxembourg et Espagne) structurées suivant les mêmes principes, proposent des offres similaires sur leurs marchés.
Les directions fonctionnelles (ressources humaines, finances et administration) et une direction stratégie / innovation / communication sont communes à l'ensemble du Groupe. »11

Cette structure, basique mais efficace permet donc à l’entreprise après 2005, soit la fusion avec le groupe focal (qui donnera naissance au groupe Osiatis), de faciliter cette acquisition et rendre son fonctionnement efficace dans les délais les plus courts possibles. Cette entreprise, qui n’a que 10 ans d’existence, s’est construite, a évolué et a su adopter une stratégie et un positionnement sur le marché des SSII, qui lui ont permis de s’imposer. Le prochain point abordé fera alors un bilan de l’évolution de l’entreprise avec l’aide de schémas et de graphiques fournis par l’entreprise, et nous ferons dans un deuxième temps un bref commentaire sur la stratégie adoptée par l’entreprise.
c) Une stratégie et un positionnement efficace
Osiatis est manifestement une entreprise très jeune et dynamique, comme nous l’avons souligné précédemment. Elle connaît une évolution croissante, stable et soutenue. Tous les articles que nous avons pu lire à leur sujet le soutiennent ; en plus des nombreux visuels que nous présenterons plus bas qui le confirment encore une fois. C’est pourquoi dans cette partie, nous avons choisi de donner en premier lieu une « vision évolutive » simple et concrète de l’entreprise Osiatis en commentant des graphiques retraçant tout les éléments importants qui ont changé au cours des années. Puis tenter d’expliquer de manière précise la stratégie d’Osiatis, par rapport à la vision que Mr Deprez par exemple, en a.


L’évolution la plus notable comme on peut le constater s’est effectué entre début 2005 et 2006. L’entreprise a connu une croissance stable, continue mais pas très significative entre 1998 et 2004, ce n’est vraiment qu’en 2004 que l’activité a commencé à prendre de l’ampleur. Le groupe a fait un chiffre d’affaire de 223,9 M€ et a réalisé une marge de 10,8 M€ soit une hausse de 42% sur un an.

Ceci peut être expliqué, selon un commentaire de Mr Aydabirian, par trois facteurs :

  • L’intégration du groupe Focal en 2005 et l’achèvement de celle-ci en 2006, ce qui a élevé l’entreprise parmi les premières SSII françaises.

  • Leur augmentation de rentabilité qu’ils s’étaient engagés à atteindre, et grâce au lancement « d’offres différenciatrices et à forte valeur ajoutée » et à la conclusion « d’un partenariat stratégique avec Microsoft pour Windows Vista ».

  • Le marché des services informatiques poursuit sa croissance, en particulier dans les métiers d’Osiatis.

Cette augmentation d’activité explique donc l’augmentation des effectifs d’Osiatis, qui d’ailleurs, selon Mr Deprez n’a pas augmenté autant que l’entreprise le nécessiterait.






Ces graphiques montrent bien cette augmentation de l’activité de l’entreprise. Celle qui montre une augmentation la plus forte et la plus stable sur 2006-2007 est celle de la « technologie/R&D externalisé ». Cette activité est le nouveau service que l’entreprise dans l’infogérance et l’ingénierie de transformation développe, et compte améliorer dans les années à venir. Avec une croissance de 8% par an, ce service est l’un des plus prometteurs à l’heure actuelle, et semble dynamiser les activités de l’entreprise en plus de l’infogérance qui a gagné en croissance. Rappelons que comme l’infogérance dégage près de 60% du CA global, une progression de cette activité de l’entreprise fait donc augmenter significativement son CA.

L’augmentation de l’activité, celle du CA montre bien, nous le répétons, que l’entreprise continue de se développer malgré le ralentissement de la croissance dans le secteur d’activité des SSII, passant de 16% vers 2000 à environ 8% aujourd’hui. On peut donc considérer qu’Osiatis se positionne avec une stratégie efficace, que Mr Deprez, en complément du commentaire ci-dessous, a tenté de nous expliquer12.
« Osiatis se positionne en spécialiste de l’ingénierie et de l’infogérance du système d’information, des infrastructures aux applications. A ce titre, il se place au cœur du marché qui est couvert par les grandes SSII internationales issues de l’intégration de système ou du développement applicatif, les constructeurs et distributeurs, et les experts de niches. »13
En complément nous ajouterons donc, que la stratégie de l’entreprise se formule également de cette manière :

D’abord, il est important de dire que le principal outil de mise en application de la stratégie, réside dans le discours auprès de leurs clients. Ils leur proposent plusieurs choses en relation avec cette politique qu’ils ont décidé de suivre et de communiquer.

Ils proposent notamment de les payer au résultat et au détail, exemple, je cite Mr Deprez « Votre comptabilité, c’est moi qui vais prendre en charge toute votre infrastructure, et vous me paierez à la ligne comptable, à la facture près, et donc si vous n’êtes pas content et bien vous ne payez pas, et si vous êtes très content vous nous payez un peu plus… » C’est donc un discours qui accroche les clients et qui les rassure, ils ont de la visibilité et du contrôle.

Ensuite dans leur offres, sélectives, où ils proposent d’externaliser par paliers, « petit bout par bout »

Ils proposent également un modèle pour les aider a découper leur processus et ainsi structurer leur entreprise afin des les rendre plus efficaces.

Une autre stratégie, consiste à se dire que dans les métiers de services, on offre une qualification dans un domaine où il y a un besoin, il n’y donc pas lieu d’investir dans un nouveau service ou il n’y a pas de demande. C’est pour ça qu’ils préfèrent se spécialiser dans un domaine particulier et le faire bien. En prolongement de cette réflexion, Osiatis continue en disant que personne d’autre que l’entreprise ne peut signifier leurs besoins, c’est pourquoi ils démarchent vers l’entreprise, ils « taillent un costume sur mesure » aux entreprises, en cherchant des solutions particulières et personnalisées.


Remarque : Même si le positionnement d’Osiatis est surtout basé en France, nous voyons tout de même clairement ici, bien que pendant l’interview notre interlocuteur a minimiser cette « internationalisation », que le groupe tend à s’exporter vers l’étranger et à conquérir de nouveaux marchés, qui représentent d’ailleurs aujourd’hui près de 11% du CA total


La stratégie, qui se base sur la proposition d’une solution unique et personnalisée à chaque entreprise, en plus d’un discours que l’on pourrait qualifier d’ambitieux, plaît aux entreprises et montre que c’est une stratégie et un positionnement gagnant.

Enfin, pour confirmer et conclure avec l’évolution et la stratégie d’Osiatis, on confirmera les chiffres et les résultats de notre enquête avec la partie qui va suivre, l’analyse financière de l’entreprise. Dans le prochain point abordé, on fera une brève analyse sur la base des différents chiffres d’affaires et des bilans de l’entreprise.
d) Notre analyse financière14
Toutes nos données financières sur lesquelles nous nous basons sont tirées des communiqués de presses parues sur le site d’Osiatis ou comme ci-dessous d’Euroland Finance.

Beaucoup d’analyses financières ont été faites sur le sujet, nous en reprendrons les bases, comme les comptes présentés ci-dessous avec les commentaires mais en tentant tout de même d’en faire une analyse propre et personnelle.


Les années 2008 et 2009 ici sont des prévisions faite par le magazine, nous n’en tiendront pas compte.

En revanche nous reprendrons les commentaires annotés dessus en ajoutant les nôtres.

On constate donc qu’Osiatis affiche un CA en augmentation par rapport a l’année précédente avec une évolution de près de 7% ce que l’on peut également constater sur les autres montants inscrits au compte de résultat, ce qui traduit le développement de l’entreprise.

On voit également que le résultat net est positif et ne cesse de progresser. La marge est en augmentation, on peut ajouter que les finances du groupe sont saines car elle a environ 10 000 K€ euros de disponible en placement de trésorerie, et sa capacité d’autofinancement, soit son auto suffisance ne cesse, elle aussi de croître.


En résumé, Osiatis est clairement une entreprise saine qui affiche au vu de ses bilans et comptes de résultats, un fort dynamisme. C’est pourquoi, après avoir parler de sa création, de sa structure, son évolution, sa stratégie et enfin de ses finances nous allons présenter de manière générale, les différents services qu’elle propose.
B. Les prestations d’Osiatis, notre choix
Le but principal d’Osiatis est de rendre les nouvelles technologies de l’information et de la communication accessibles et efficaces pour toutes les entreprises. Et donc de concevoir, de mettre en œuvre et de gérer les applications et les infrastructures distribuées des grands comptes et des entreprises de taille moyenne.

"Osiatis accompagne le DSI dans sa gouvernance et ses projets de transformation et d’externalisation sélective, sources d’évolution créatrice de valeur pour les grands comptes et les entreprises de taille moyenne".


  1. Ses prestations et leurs caractéristiques principales


Source : Société
1/ Infogérance des systèmes distribués : 61% du CA.

Cette activité consiste en la conception, la gestion et l’exploitation des infrastructures informatiques sur la base de contrats pluriannuels d’une durée comprise généralement entre 1 et 5 ans.
2/ Maintenance des systèmes critiques : 17% du CA.

Cette activité regroupe des prestations variées comme l’installation, la déconnexion et le déménagement de plateformes multi constructeurs ainsi que l’installation de systèmes d’exploitation et de mises à jour et d’assistance technique sur site.
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